Una guida indispensabile, un supporto prezioso, una lettura facile!

Il carrello elevatore frontale – Guida alla vendita
di Francesco Pampuri
GGF Editore
Pagine 204 - € 29

Vendere un carrello elevatore (frontale) è una delle operazione più difficili e complesse nel settore delle macchine industriali. Tante sono le variabili che entrano in gioco e numerosi gli aspetti in materia di sicurezza e responsabilità da prodotto da tenere in considerazione.

Per questo il personale non deve solo conoscere le tecniche di vendita, ma deve avere un’ottima conoscenza del prodotto per capire le esigenze del cliente e le motivazioni all’acquisto. Dovrà affrontare anche tutti gli aspetti dell’uso sicuro del prodotto, che l’acquirente ormai richiede perché deve rispettare le norme in materia di sicurezza sul lavoro.

“Il carrello elevatore frontale – Guida alla vendita” permette di risolvere tutti questi aspetti. È una guida operativa e pratica scritta da chi da sempre si occupa di carrelli elevatori, per migliorare e qualificare il personale di vendita e il settore formazione.

I tempi imposti dal mercato spesso non consentono al venditore un’efficace partecipazione a corsi di formazione tecnico commerciali. Sempre più spesso su questi argomenti la piena competenza viene acquisita esclusivamente grazie ad anni di lavoro sul campo.

L’autore, da oltre 13 anni impegnato nel mondo dei carrelli elevatori, con “Il carrello elevatore frontale – Guida alla vendita” accompagna il lettore, avvalendosi di esempi, casi pratici ed approfondimenti, alla scoperta di tutti gli aspetti tecnico commerciali di queste macchine.

Il volume, dedicato in prima persona a chi lavora nel mondo dei carrelli elevatori,
non mancherà di dare preziose informazioni anche agli acquirenti di queste macchine, che saranno in grado, dopo la lettura, di districarsi tra tutte le soluzioni presenti sul mercato, individuando sin da subito la giusta macchina sulla quale orientarsi per ottimizzare i processi logistici della propria azienda.

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